问：
在生活和工作中，怎么才能很好地跟别人讨论？能让别人接受自己的意见，也可以跟别人在不同的意见之间可以交流，而不要陷入诤论？
答：
讨论的关键在于重视论据和论证，而不重视论点，更不在于整个对错高下。用更通俗的话说，就是不要强调对观点的坚持，而是要展示出你的思考过程。
简单解释一下论据、论证、论点。
任何一个观点、看法、建议，其本质都是“论点”。如果把它比喻成为一箱子苹果，是你想卖出去的东西，希望别人接纳的东西，论点就是“我的苹果很好”。
这一箱苹果所处的农场，苹果树的土壤和树种，就是“论据”。这些是苹果生长的基础，决定了这一箱苹果是红富士的基因，还是黄元帅的基因。
这些苹果树的栽培、种植过程，就是“论证”。它们经历了怎么样的日晒、如何科学的灌溉和除虫、怎么在恰当的季节种下和收获。
你想卖出去这一箱苹果，一直吹嘘“我这苹果又甜又脆”，是没有说服力的。所以你要说“我这个苹果来自核心产区，是正宗树种，并且经历了科学种植，得到很好的护理”，并且展示一系列的证书、照片、视频。
只要你能证明你的苹果确实很好，这一箱苹果是不愁卖的。
因此，不要强调你有多坚持、多正确。请多讲讲你看到了什么事实，是怎么思考的，怎么排除错误的。
如果你的依据足够全面，思考足够缜密，那么你甚至不需要说出你的观点，只需要把你的依据和推理说清楚，那么一个“智慧不高于你的人”会自然得出跟你一样的结论，被你说服，采纳你的建议。
甚至，本质上，对方不是采纳你的建议，而是已经顺着你的推理，得出了跟你相同的结论。
你要知道，人总是能接受自己想出来的观点。人只会相信自己，而不会轻易相信别人给出、自己未经检验的结论。
什么？你无条件相信佛陀说的？佛陀说名色法都是无常、苦、无我，但在你自己亲自看到、体证之前，你也不会心悦诚服百分百采纳的。
戒定慧，就是你自己去复现跟佛陀一样的论据和论证，得出跟佛陀一样的结论。
话题回来，刚才提到一个“智慧不高于你的人”会自然得出跟你一样的结论。那么，一个智慧高于自己的人，会怎么样呢？
这种情况下，你所提供的论据和论证，会给对方留下改进和推进的空间。
就好像是你登山，走到了海拔4400。不光带回来了4400的图片，你还在路边的石头上，每间隔五十米留下了一个路标。
那么，如果一个人体力比你更好，他就可以顺着你的路标，去探索那些你没有走过的路，到达你没有到达过的地方。
是不是很好、很有意义？
这才是任何组织、任何关系进行讨论的价值，所谓博采众长、凝聚共识、提升认知。这在巴利里，叫做“信服力”(saññattibalā)。
跟这些价值相比，在讨论中争个对错高低，是浪费生命而已。
#存档202507
#信服力